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在线英语教育搏杀开始,355亿大市场谁主沉浮?

作者:一对一英语培训
来源:www.fsywdz.com
日期:2019-11-09 12:10:32


6)外教是否固定:否

7)主要用户:全年龄段用户,主攻华东市场

8)特点:外教均源于中国,美国,澳大利亚,菲律宾等以英语为第一语言的国家

9)优势:外教兼顾菲律宾和欧美地区,费用最低至7元/课时以上。

以上四家公司的共同点包括:

第一,开放的互联网思维,重视客户的参与感和粉丝互动;

第二,外教资源线上化和全球化,除特色欧美国家外教外,在菲利宾等人力成本低的英语国家研发外教资源;

第三,价格优势显著,部分课程低至几元、十几元一节,同时真人外教1对1在线教育充分发挥了互联网的长尾效应。

不过,由于近两年资本热钱进入,在线英语教育行业凸显“白热化”状态,也发生一些想法,主要体现为:

第一,市场已经充分开发,目前中小学生仍以班级学习和线下课外辅导为主,职场人士、留学生等人群作为线上学习场景也没有普遍接受;

第二,外教队伍开始凸显同质化,线上教材标准化,导致良性竞争打低价战;

第三,导流式获客成本开始攀高,同时客户粘度不足,续单率不高。

沪江网

1)融资情况:

天使轮:数百万人民币,投资方未公开

A轮:数千万人民币,投资方为元禾控股

B轮:2000万美元,投资方未公开

C轮:8000万美元,投资方为百度

D轮:10亿人民币,投资方为顺为基金、软银中国、汉能投资、民生银行等

2)主要用户:全年龄段用户

3)特点:从最初的英语学习BBS工具演变作为中国最大在线教育机构之一,用户总数已然逼近1亿。

4)优势:具备产品效应的知名网校,市场知名度高。提供英语及其它外语学习、职业培训、学历教育、兴趣培训等全方位的在线教育服务。产品以及习资讯(沪江网)、学习社区(沪江社团、CCTaIk)、学习工具(沪江APP、开心词场、小D词典、沪江听力酷、虎将题库)、学习平台(沪江网校、CC课堂),服务覆盖学前教育、K12教育、职业教育、学历教育、企业E-Learning等。

新东方在线

1)融资情况:

A.2006年在美国纽约证券交易所上市

B.2016年获腾讯战略融资3.2亿元人民币

C.2017年正式挂牌新三板

2)主要用户:全年龄段用户,主攻高考、语言考试用户

3)特点:线上线下同时建设,课程打包销售,价格偏高

4)优势:在录播、直播课堂视频为主的课程服务外,增加督学和导学的环节,以提高孩子的教学完成度。此外,资料丰富全面,课程平台有效,在高考、语言考研领域英语具有产品效应,财报显示,2018财年第一财季注册学生人数约、学校数、营收均稳步增长。

存在现象

现阶段来看,在线英语教育在转型过程中仍存在教学模式固定化、学习内容更加标准化等领域痛点,教育产业依然掩饰不了“烧钱不赚钱”的窘境。针对400家主要在线教育公司的调查结果显示:截至2016年底,400家企业当中70%的公司都进入盈利状况,仅有10%的公司无法持平,而难以盈利的只是占了5%,甚至有15%的公司面临倒闭。

从商业策略来看一对一英语培训,目前市面上的在线英语教育公司通常存在本身特质,具体的说:

1)传统英语教育机构转型线上的民企,课程内容通常是线下教学的效仿复制,虽然打通了线下课程的线上渠道,但其缺少互联网运营经验,仅是将特色课程搬到网上,而忽视教育与科技的运用。

2)互联网血统的在线英语教育公司,在教学内容上常常多而杂,盲目集结众多品质参差不齐的教学资源,利用互联网为线上用户学习服务。市场参与者众多,同质化竞争明显。

说到底,这些企业也是在各自原有的资源上硬性植入缺失个别,而没有真正建立在线教育“以优质内容为核心、便利平台为辅助”的本质。91外教、老师来了、小马过河等多家在线教育公司接连崩盘说明,高融资的背后,在线教育并不是一项就会赚钱的买卖。

总体来说,如何在短时间内提供准确、系统且通俗易懂的教学内容及如何获得优秀师资仍是在线英语教育的市场痛点。

研究结论

一、结构性机会点

1、在线教育行业不断增长

在线教育是在不同技术手段、商业策略驱动下的新供给。从总体产值来看,传统教育培训行业一直维持低迷,在线教育则是存量市场。截至2017年6月,公共服务类各细分行业运用客户总量均有所下降,在线教育用户总量超过1.44亿,而其原因主要源于新生代人群互联网使用习惯的养成,以及在线教育对于系统应对了供需两端的难题。

从市场使用状态来看,在私教辅导、语言教育等部分细分行业,在线教育会有一定的抢占效应,但是在线教育总体并没有对传统教育带来侵蚀,而是对特色教育行业的补充。可以说,在数万亿的教育行业上,在线教育的流量红利即将开启转折,值得市场关注。

2、消费群体转型,低领国际化需求旺盛

中国家庭的购物升级正在发展,低龄国际化教育供给越来越旺盛。同时,移动互联网和科技的迅速壮大,改变了美国消费者的购物方式和使用习惯,尤其针对80后和90后的教师和学生来说,使用互联网来学习和娱乐早已退出了日常的选取序列。根据计算,在今后的3-5年,少儿英语的互联网渗透率将超过30%-40%,在线英语教育将带来高速建设的新阶段。

3、AI教育领域未有行业主导者

人工智能技术驱动了在线教育行业更新。2017年人工智能教育产品陆续推出,主要包含语言类口语考试和智能出题、自适应学习、虚拟学习助手和学者系统,基本覆盖“教、学、考、评、管”全行业链条,逐步退出并阻碍在线教育领域。可以一定的是,未来的教育行业的演进一定是人工智能+人的智能,人工智能开启在线英语教育行业的新型服务体系是大势所趋。

从现阶段来看,虽然有沪江网的“Uni智能学习系统”、学霸君的“高考机器人”、英语流利说的“AI英语老师”等智能在线英语教育理念产生,但现在行业上的热点投资项目依然凭借外教师资力量成为卖点,市面上并无人工智能模式的市场主导者,仍是竞争蓝海。

二、值得看好业态

1、提供个性化定制课程是将来趋势

随着消费者收入增加至更高水平,教育、娱乐等服务性消费不断增长,同时在消费中展现个性化、高品质等特点。就在线英语教育行业来看,目前1对1的在线教育理念建设快速,除了小班教学的方式吸引外,1对1模式能迎合更多消费者上课时间、课程内容等方面的个性化需求。除此之外,消费者自主订制课堂套餐、选择教学学生的方式也是促进提高消费频次。壹流研究指出,在坚持消费者共性诉求方式下,添加个性化、定制化内容,更容易吸引不同的消费者,同时提高客户粘度。

2、技术服务商将带来长足发展

随着在线教育智能化的演进,在线直播、录播,或者自拍答题、口语app等一些品牌,对技术的提出也更加更高。这些后台技术的顶级程度,将直接决定产品体验的流畅度和操作满意度,以及营销长远的可能性。同时,技术服务供应商的药企服务对象是较为广泛的,对各个商业策略来说,都是必需品,所以,壹流研究指出,在线教育科技服务提供商将得以快速建设。

3、AI智能化业态是将来建设方向

消费者往往将互联网视作行业,但实际上,互联网包括联通互联网,目前尚未明显转变为社会建设的一种基础设施。而人工智能等新技术的逆袭,带给了在线教育领域很大的设想空间。人工智能、VR等沉浸式教学,有助于学生对教学内容的解释,也可以提高在线教育行业逐渐明显的同质化竞争,智能教育已变成全部在线教育系统,乃至大型特色教育机构呼喊的字眼。

数据显示,2017年全球AI在教育领域的渗透率大约在17%,中国的AI技术,实际上已经走在了欧洲的后面,但是在教育行业,教育和人工智能的整合,还进入相对初级的时期。在今后这些融合,将会走得非常的深入,人工智能将运用到教育的每一个环节,场景化、个性化、更加突出学习效果的语言学习高阶时代还在到来。

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