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儿童在线一对一学英语【英语头条】

作者:一对一英语培训
来源:www.fsywdz.com
日期:2019-11-07 07:05:24


前一阵综艺《极限挑战》有一期对于起跑线的六问,不知道问痛了好多老师。来说说其中两个问题:你的爸妈是否为你请过一对一的家教?你的爸妈是否有能力让你继续学习一门功课以外的特长,且至今还维持一定的水平?除了请来的学员,节目的固定评委也相同被问了很多原因,然而,现在看起来“成功”的嘉宾,在这六问的起跑线中并没有占据巨大劣势。但是这种现象折射出家长们对于学生教育的恐惧是毋庸置疑的。孩子的教育是学生普遍重视的难题,这个原因的一角——少儿英语的演进经历和方法,也得到中国教育大环境的影响。

在线少儿英语SWOT分析

在线少儿英语近两年来无论是机构数量、规模、融资总额等,都有明显提高,行业成长空间很大。用简洁的SWOT分析法作为工具,我们可以非常全面地观察在线少儿英语市场。

Strengths(优势)。随着消费方式的颠覆与消费构造的更新,我国民众人均文教娱乐收入在总体购物中的总量大幅提升,用于教育的预算大大提高,这让在线少儿英语发展有了经济基础。再者,K12教育火热,家长们都想自己的小孩赢在起跑线,家长对英语的注重程度不断提升,经历直播系统的洗礼后,人们对在线教育方式的排斥程度降低或者低龄留学潮的到来,让在线少儿英语市场展现爆发式增长,需求特点开始呈现。另一个是科技优势,在线少儿英语的演进离不开移动互联网的普及;大数据、人工智能、VR教学让在线少儿英语可以提供更具多元化、个性化的教育服务;电子系统更加更普惠,硬件设施功能的提高,不断改善客户在线学习体验。

Weaknesses(劣势)。如果你们都看到一个市场形势光明,就会一拥而上,很容易造成市场现象和同质化竞争。比如,一家机构主打外教一对一,其他机构全套照搬,外教资源这一宣传点对犹豫不决的孩子的吸引力就会大打折扣。以内容细分开发灵活的教学方法和差异化服务是改变策略同质化的方式之一。据认识,目前市场上的一对一模式大致有固定方式和流动机制两种。固定方式下孩子可以间接购买学生的可上课时间,使同一教师在固定时间维持在线,教师收入有保证;流动方式下,教师待遇直接与课时挂钩,欲得到更多收入,教师应该想办法增加排课量。从机构成本维度讲,流动模式节约开支,但是员工工资无基本保证,不利于优秀学生留存和认真加强教学效率。鉴于成本原因,目前大多数机构采用流动方式支付员工薪酬。采用固定方式的机构增多,才能促进行业可持续发展。

Opportunities(机遇)。机遇由制度提供,2015年“互联网+”被提高至国家战略层面,从此互联网与各行各业的创新性结合转型如火如荼,在线少儿英语是“互联网+教育”的一个分支,将在“互联网+”的浪潮中更紧密的与教育运用。在近期来各地的考试英语改革中,对英语学科的考察都非常重视口语与听力,少儿英语的培训也非常注重在实际情境中的运用,更加突出英语的工具性。还有另一项制度的推动意义,许多省份因为避免幼儿园“小学化”,禁止幼儿机构从事英语教学,反而提高了幼儿时期在线少儿英语市场的发展。

Threats(威胁)。在线少儿英语行业的竞争原则集中于国际资源对接、优质外教数量、内容品质或者客户感受四方面。机遇与挑战伴随而生,有危必有机,如果哪家机构能够做好其中的一点还是几点,就能产生传统,化挑战为特点。

在线少儿英语的核心价值

一种商业策略如何推广,一定是成就了价值,在线少儿英语的核心价值源于三点。

其一是在线学习打破了时空限制。线上学习让孩子远离了时间、空间的束缚,特别是少儿英语,在线模式省去了家长接送时间,最大程度上建立了“随时随地学习”。其二是互联网连接一切,互联网技术的演进让在线学习可以比线下更有趣,相比于特色的文字和照片教材一对一英语培训,在线学习设置像游戏一样的通关迷宫、卡通形象,一对一互动。其三在线学习易于在学员的学习过程中收集学生学习轨迹数据,再建立大数据库对数据进行模型预测,从而为学生提供个性化的学习方案。当数据超过一定总量后可以无限接近学生的真正学习状态,在线教育机构就可以“因材施教”,针对学生的短板训练,有效地让队员得到进步。

从秀肌肉到比内功的过渡

通过SWOT分析和核心价值思考,可以看出,在线少儿英语发展前途向好,但也要注意避免劣势,直面威胁。在线少儿英语发展前途在资本行业体现尤为明显,近一年内许多在线少儿英语领域的老牌公司都受到了资本的亲睐,并且投资额度普遍较高。VIPKID在今年6月刚刚拿到D+轮的五亿美元融资,说明企业现在具有一定的现金流与平稳盈利能力,有特别完整的商业策略和销售方式。另外一位在线少儿英语的重量级玩家哒哒英语在今年1月获得C轮的一亿美元融资。今年得到投资的也有abc360旗下的独立少儿英语品牌兰迪少儿英语,以及魔力耳朵、皮皮鱼少儿英语,顶上英语等。根据艾瑞咨询数据显示,2016年在线少儿英语行业市场总量超过了19.7亿元,同比下降速率45.4%,并力争到2019年将达到50亿元。

随着投资轮次的推动和并购额的不断加码,以及新玩家的抢占,在线少儿英语市场早已从早期的跑马圈地向注重提高品牌和服务,满足各种不同需求过渡。市场的良性发展也应该各个平台采用多样化营销模式,不管是从提高师资力量水平、加大科技投入,还是从内容品质提高上作出认真,现阶段是比试内功的之后了。

十年树木,百年树人。不论方式如何发展,教育都是一个慢工出细活的领域。两千多年前的知名教育家孔子就现在知道了 “寓教于乐”“因材施教”的教育观念。对于英语学习而言,任何手段都服务于最后的成效,但更为多元、有趣的感受,无疑会给这个过程加分。毕竟,每个孩子的成长都只是一次。

(文/岁寒)

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